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Por qué quiere lo que no puede tener |
| Lukor.com |
"No puedes conseguir siempre lo que quieres..." así empieza el estribillo de una canción que los Rolling Stones han cantado alrededor del mundo. Esta canción que tiene décadas ya, se refiere a una verdad universal. El resto del estribillo dice: "No puedes conseguir siempre lo que quieres... Pero si te esfuerzas, a veces puedes conseguir lo que necesitas".
¿Qué quiere usted que aún no ha podido conseguir? ¿El afecto de una persona que está comprometida con otra? ¿El trabajo de sus sueños? ¿Ese bollito de canela que otro cliente del bar se está por comer? Estas imágenes van desde lo más trivial hasta situaciones que podrían cambiar su vida; pero todas tienen algo en común:
CUANDO USTED NO CONSIGUE LO QUE QUIERE, LO QUIERE AÚN MÁS.
Éstos son los motivos:
1. Atención optimizada: Cuando algo es difícil de conseguir (o le está prohibido), usted inmediatamente le presta más atención. Fíjese que, por ejemplo, cuando está siguiendo una dieta estricta, se concentra más en aquello que "no puede" comer. Esta atención optimizada (que puede convertirse en obsesión) hace que el plato prohibido parezca muy importante. Su "mocoso" interior se aprovecha de esto y trata de convencerlo de que DEBE comerse ese chocolate o esa pizza.
2. Percepción de la escasez: Cuando algo escasea, se le adjudica un valor extra. Usted lo desea más porque otras personas también lo quieren. Si alguna vez ha participado en una subasta o en eBay, habrá experimentado el sabor de la emoción del último minuto a medida que las ofertas suben sin parar. Cuanto más gente puja, más está dispuesto usted a pagar por el producto. Su mocoso interior quiere ese objeto a cualquier precio.
3. "Reactancia psicológica": A nadie le gusta que le digan que no puede tener o hacer algo. Tiene que ver con la negativa a ser controlados, especialmente en una situación que parece injusta o arbitraria. La "reactancia" está ligada a las emociones y al comportamiento.
La parte emocional de su chiquillo malcriado dice "¿Ah, si? ¿No puedo tener lo que quiero? ¡Traten de detenerme!" El componente comportamental es la acción que usted toma a partir de allí, la que normalmente implica algún tipo de reacción rebelde. Ésto se ve claramente en los adolescentes cuyos padres les han prohibido frecuentar a ciertas personas. La reactancia también explica por qué un letrero que dice "Pintura fresca" inmediatamente invita a dejar huellas sobre la superficie recién pintada.
La próxima vez que no consiga lo que quiere, pregúntese si alguno de los factores mencionados está influyendo en su deseo. Si es así, abandone la insistencia. Su mocoso interior no se sentirá feliz, pero en última instancia, como dirían los Rolling Stones, usted "puede conseguir lo que necesita".
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